是不是会出现这样的情况，由于地板导购员存在销售误区，导致订单无法成交。在地板销售中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用地板的销售方法...下面康地佳地板总结出导购员的8个营销误区，每一个问题的解决，都能快速提升业绩。

误区一：以自己为核心进行销售

地板导购员必须转变自己的观念。在推荐产品时要以顾客为中心，在销售过程中，从自身角度出发，企图操纵客户，强迫顾客接受自己的想法，是导购员最常犯的一个错误。

经典案例

根据现场客户需求，快速制订地板选购和配套方案，并告知客户。导购员可以说：“先生，如果我是您，您知道我会怎么选择吗？”很明显，顾客就会问：“您有何建议？”这时，导购员就可以以顾客的立场精确设计好的建议和方案，协助他作出决定。

误区二：看不上小额订单

导购员总希望做大单，因此，当顾客订单金额较少时，导购员热情大大降低。而且，他们不善于应用“整体家居配套”的购买技巧，持续给顾客推荐或更换产品。

经典案例

顾客在成交后，导购员应持续推荐（例如客厅未铺地板的可以推荐其选择地板），千万不要误以为会给顾客施加压力，其实配套家居的推荐会让顾客认为您提供服务很周到。优秀的家居顾问，是从每一个小额订单开始，逐渐让顾客感受您的专业服务，那么大单就水到渠成了！

误区三：抓不准客户的利益点

导购员在介绍产品时，太急、话太多、缺乏针对性。倾听顾客说话时间短，推销产品太长，其实在没有充分了解的利益点时，大部分的说辞都是无效的。

经典案例

找出客户的利益点是成交的关键。大部分客户选择购买地板除考虑品牌、款式、品味、风格外，重要的一点还在乎价格，因此，为客户提供优质的产品和省钱的购买方案，往往能打动客户的心。我们要把心中充满关爱的理念告诉顾客“合理的家居规划，可以降低不必要的预算，让我们与您共同制订建材购买方案，让我们一起降低购买费用，为您省钱”。